Дүкөндөр сиздин акылыңызды башкаруунун 7 жолу

Мазмун

• Circus Mirrors
• Blue Cues
• Кылдат жыттар
• Маанай музыкасы
• Жол тосмолору
• Жылмакай "Сатуу"
• Үчтүн күчү
• Үчүн карап чыгуу

Сатып алуучулардын көңүлүнө! Сиз өзүңүзгө "жөн гана карап жатам" деп айтасыз, бирок дүкөндөн баштыкка толгон нерселер менен кетесиз. Бул кантип болот? Кокусунан эмес, бул анык. Кийим -кече жана дүкөндөр мээңиздин кандай иштээрин так билишет жана алардын өтмөктөрү жана стеллаждары сиздин бейкапар акылыңызды (жана капчыгыңызды) торго түшүрүү үчүн иштелип чыккан уурулук психологиялык тузактардын уялары. Бул жерде алардын сүйүктүү жети тактикасы (биз дагы сиздин эс алуу каржылары үчүн акылдуу колдонмоңуз менен камтылган).

Circus Mirrors

Getty

Ооба, Skinny Mirror чыныгы нерсе. Бул ошондой эле Калифорнияда жайгашкан компания. Бөлмө абдан жөнөкөй (жана амалкөй): тулкунунуздун сырткы көрүнүшүн арыктоо менен, Skinny Mirror сизди болжол менен 10 фунт триммерге окшоштурат. Сиз эмнеге аракет кылбаңыз, жакшыраак көрүнгөнүңүз үчүн, аны сатып алуу ыктымалдыгы жогору. Канчалык ыктымал? Швециянын изилдөөсү 15 пайызга жакын көбүрөөк деп табылган.

Blue Cues

Getty

Ikea жана Best Buy эмне болуп жатканын билишет: Сатып алуучулар түстүн салкын, тынчтандыруучу эффекттеринен улам көк түстүү чөйрөлөргө тартылып, Аризона штатынын университетинен изилдөө табышат. Ошол эле изилдөө көгүлтүр чөйрө да сатып алуу курсун жогорулатат деп табылган. (Мыкты Кара Жума жана кибер дүйшөмбү келишимдерин өткөрүп жибербеңиз!)

Кылдат жыттар

Getty

Канадалык изилдөө көрсөткөндөй, туура жыт - жагымдуу эмоцияларды жана эскерүүлөрдү козгоп, ынандыра турган күчкө ээ. Бизнес изилдөө журналы. Бир нече мисал: булгаары менен кедр жыты кымбат эмерек буюмдарын көздөй түртөт, ал эми гүл жана цитрус жыты сизди көпкө карап турат, эксперименттер көрсөткөндөй. Жыт ушунчалык күчтүү болгондуктан, бир дүкөндү экинчисинин ордуна тандап алса болот-ал тургай, эгер сиз соода түйүнүндө жагымдуу жыты жок товарды артык көрсөңүз да, канадалык изилдөө ырастайт.

Маанай музыкасы

Getty

Классикалык музыка "люкс" жана "байлык" деп кыйкырып, кымбат баалуу унаалар жана зергер буюмдары сыяктуу кымбат баалуу буюмдарды алда канча жагымдуу кылып көрсөтсө да, дүкөндүн обондорунун темптери да чоң мотиватор болуп саналат. Ыкчам музыка сизди кызыктырат жана импульсивдүү сатып алуулардын ыктымалдыгын жогорулатат, Батыш Кентукки университетинин изилдөөлөрүн көрсөтөт. Ошол эле кароодо жаш куракка ылайыктуу музыка сиздин чекене дүкөндүн буюмдарына болгон сүйүүңүздү арттырат деп табылган.

Жол тосмолору

Getty

Бат -батыра Кентуккидеги изилдөө түшүндүргөндөй, сиз канчалык көп токтосоңуз, бир нерсени сатып алуу жөнүндө ойлонушуңуз мүмкүн. Чекене сатуучулар муну билишет, андыктан алар тоскоолдуктарды жана өтмөктүн конфигурациясын түзүшөт, алар сизди тынымга же багытын тез -тез өзгөртүүгө мажбурлайт. (Көпчүлүк чекене дүкөндөргө киргениңизде сизге каршы турган чоң дисплей столдору жөнүндө ойлонуп көрүңүз.) Дүкөн сизди канчалык жайлатса, сатылып жаткан продуктуну тартып алуу ыктымалдуулугу ошончолук жогору болот. Мыкты стилисттердин бул 7 сыры менен активдериңизди көрсөтүү үчүн мыкты кийимдерди сатып алып жатканыңызды текшериңиз.

Жылмакай "Сатуу"

Getty

Эгер сиз келишим түзүп жатканыңызга ишенсеңиз, анда сиз бир нерсе үчүн накталай акчаны тапшыра аласыз (ал чындыгында сизге кереги жок болсо да), Франциядан белгилүү жана көп кайталануучу маркетинг кагазын көрсөтөт. Бул амал жөнөкөй, бирок таң калыштуу эффективдүү: Эгерде чекене сатуучу сизге көйнөгүңүздү 39.99 долларга саткысы келсе, анда анын үстүндө "оригиналдуу" же "кадимки" бааны 59,99 долларга көрсөткөн "сатуу" белгисин чаап коюу жетиштүү. Көпчүлүк сатып алуучулар көйнөгүн кысып 20 долларын "үнөмдөп" жаткандай сезишет, француз изилдөө көрсөткөндөй.

Үчтүн күчү

Getty

Изилдөө көрсөткөндөй, үч түрдүү баада үч вариант сунушталганда, сиз дээрлик дайыма орто жолдо барасыз. Мисалы: Эгер сиз 10 долларлык помада менен 25 долларлык помаданын бирин тандап алышыңыз керек болсо, бюджеттин аң-сезимдүү сатып алуучуларынын көбү экөөнүн анча кымбат эмесин кармап калышат. Бирок, эгерде сатуучу 50 долларлык помада сунуштаса? Күтүлбөгөн жерден $ 25 косметикалык асманга сатуу. Үчүнчүдөн, өтө кымбат вариант-бул чекене сатуучу чындыгында сатып алгыңыз келген нерсени сунуштайт-анча кымбат эмес, бирок арзан эмес окшойт, изилдөөлөр көрсөтөт.

Үчүн карап чыгуу