Автор: Annie Hansen
Жаратылган Күнү: 2 Апрель 2021
Жаңыртуу Күнү: 20 Ноябрь 2024
Anonim
Кыргыз көчмө дүкөнү Америкада кантип бизнеске айланды? // Don’t waste your time, call mobile market!
Видео: Кыргыз көчмө дүкөнү Америкада кантип бизнеске айланды? // Don’t waste your time, call mobile market!

Мазмун

Сиз йогурт керек деп жүрөсүз, бирок сиз жарым ондогон закускаларды жана сатылуучу буюмдарды, бөтөлкөдөгү чайды жана 100 доллар жеңил капчыкты алып чыгасыз. (Анын үстүнө, балким, бул йогурт жөнүндө баарын унутуп калдыңыз.)

Бул сыйкыр эмес. Бүгүнкү супермаркеттер мээңизди импульсивдүү түрдө сатып алуу үчүн иштетет. Бул жерде:

Сиз биринчи кирганда

Гүлдөр, жемиштер жана жашылчалар дээрлик дайыма дүкөндүн кире беришинде жайгашкан. Неге? Бул продуктылар мээңизге табигый жана жаңы жерге киргениңизди элестетет, башка жумуш күндөрүңүздөн башка жагымдуу оазис, деп түшүндүрөт Мелани Гринберг, Ph.D., Түндүк Калифорнияда жайгашкан психолог.

Корзинага салынган же себеттерге салынган продукция мээңизге аң-сезимсиз билдирүү жөнөтөт: Бул мөмө-жемиштер жана жашылчалар өнөр жай контейнерлери аркылуу эмес, түз эле талаадан алынып келинген, дейт Гринберг.


Сиз ошондой эле нан бышыруучу жайды көрө аласыз (жана жыттайсыз!), Дейт Корнелл университетинин Тамак -аш жана бренд лабораториясынын доктору Анер Тал. Дүкөн ээлери жаңы бышкан азыктардын жыттары ачкачылыкты пайда кыларын билишет. Ачка болгондо, сатып алууну ойлобогон даамдуу тамактарды жеп коюуңуз ыктымал, изилдөө көрсөтөт.

Эгер оюңузду өзгөртүп, дүкөндөн чыгууну чечсеңиз, сырттагы сенсорлор ишке киргизген автоматтык эшиктер сиздин жолуңузду гана тосот. Башка тоскоолдуктар менен бирге, бул тоскоолдуктар сизди дүкөндүн чоң бөлүгүнөн чыгууга мажбур кылат, деп түшүндүрөт Гринберг.

Өтмөктөрдө

Изилдөөчүлөр сиз текчелердин ортоңку бөлүктөрүн жана азык -түлүк өтмөктөрүнүн учтарын эң көп сканерлеп жатканыңызды билишет. Ушул себептен улам, азык-түлүк дүкөндөрү эң кызыктуу нерселерди ошол жерлерде жайгаштырышат, дейт Тал. Башка жагынан алганда, соода маркалары жана атайын буюмдар, адатта, сиздин көзүңүз көрбөгөн үстүнкү жана астыңкы текче мейкиндигине тыгылат.

Ушундай эле себептерден улам, сиз каалаган нерселер (сүт, жумуртка жана май) дээрлик дүкөндүн кире беришинен алысыраак жайгаштырылат, - деп түшүндүрөт Тал. Бул жолдо көптөгөн башка буюмдарды өткөрүүгө мажбурлайт. Изилдөөлөр көрсөткөндөй, сиз канчалык көп нерсени өткөрсөңүз, ошончолук арабаңа нерселерди ыргытуу ыктымалдыгы жогору болот. (Азык-түлүк арабалары убакыттын өтүшү менен чоңоюп калды, бул изилдөөлөр көрсөткөндөй, аларды толтуруу үчүн көбүрөөк сатып алууга үндөйт.)


Сатуу жана атайын

Стэнфорд университетинин изилдөөсүнө караганда, сиз баанын төмөндөшүн же сатылган буюмду ("Экөө бир үчүн!" же "30 пайызды үнөмдөө!" деп кыйкырган сары тегдерди көргөндө) мээңиздин мезиалдык префронталдык кортекс деп аталган бөлүгү күйөт. Изилдөө көрсөткөндөй, акчаңызды үнөмдөй аласыз деген ишеним кесмеңиздин ооруга жана сатып албоо чечимине байланыштуу бөлүгүн өчүрөт. Изилдөө көрсөткөндөй, сизге сатылуучу буюмдун кереги жок болсо да, мээңиз аны сатып алууга түртөт.

Супермаркеттер ошондой эле 1970-жылдары израилдик изилдөөчүлөр тарабынан иштелип чыккан "анкердик" деп аталган ыкманы колдонушат. Анкерлөө сиздин оюңузду баштапкы, жогорку баага байлоону камтыйт, ошондуктан кандай гана баа сунушталбасын, таттуу келишимдей көрүнөт. Мисал: Эгер сиз бир нерсенин 3.99 долларга өз алдынча сатылып жатканын көрсөңүз, анда аны сатып алуу ыктымалдуулугу азыраак, бул баанын жогору жагында "Үзгүлтүксүз $ 5.49." Мээңиз акчаны үнөмдөп жатканыңызга ишенет, бирок бааны салыштырмасыз сатып алмак эмессиз.


Продукт энбелгилерин сканерлөө

Азык -түлүк сатуучулары "0 Транс Майлардын!" же "100 пайыз бүт дан!" Жана бул билдирүүлөр (адатта) чындык болсо да, бул ичиндеги тамак -аш башка зыяндуу кошулмалар менен толтурулган эмес дегенди билдирбейт, дейт Тал. Жашыл азык -түлүк этикеткалары печенье же балмуздак болсо дагы, сизге ден -соолукту чың кылгандай кылып көрсөткөн изилдөө бар.

Кээ бир энбелгилер уникалдуу көрүнүшү үчүн товардын негизги өзгөчөлүгүн баса белгилейт, дейт Тал. Мисалы: Бир йогурт идишинде "Пробиотиктердин улуу булагы!" Деп жазылышы мүмкүн. бардык йогурт табигый пробиотикалык болсо да. Жана жарактуулук мөөнөтү же "эң жакшы" даталары азыр макарон соусунан туалеттик идиш тазалоочуга чейин бардыгында пайда болот. Бирок бул өнүмдөрдүн мөөнөтү ушунчалык тез бүтөт деп ишенип калбаңыз, Гринберг эскертет. "Продукт сатуучулар сизди жаңы нерселерди сатып алууга үндөө үчүн жарактуулук мөөнөтүн кошушат", - деп түшүндүрөт ал. Көпчүлүк учурларда, атүгүл сүт менен жумуртка белгиленген күндөн бир нече күн өтөт, деп кошумчалайт ал.

Сиз текшерип жатканда

Маркетингдин чабуулунан кийин, сиз арабаңызды түртүп алгансыз, текшерүү тилкеси эрктин эң чоң сыноосу болушу мүмкүн. Көптөгөн эксперименттер көп чечимдерди кабыл алууга мажбур болгондо өзүн өзү башкара билүү бузула тургандыгын аныктады. Керектөөчүлөрдүн эксперттери сиздин эскилиги жеткен мээңиз момпосуй, журналдар жана реестрдеги башка импульстарга азгырылышы мүмкүн экенин аныкташты.

Үчүн карап чыгуу

Advertising

Популярдуулукка Ээ Болуу

IBD үчүн КБР: Учурдагы изилдөө натыйжалуулугу

IBD үчүн КБР: Учурдагы изилдөө натыйжалуулугу

Америка Кошмо Штаттарында болжол менен 1,6 миллион адам Крон оорусу жана жаралар колит сыяктуу ооруларды камтыган ичеги-карындын сезгенүү оорусу (IBD) менен жашайт.ИВДди ар кандай дарылоо ыкмалары бар...
Жумуртканын сабырсыздыгы деген эмне?

Жумуртканын сабырсыздыгы деген эмне?

Жумуртканын сабырсыздыгы - бул жумуртканын керектөөсүнө терс таасирин тийгизүүчү нерсе.Сизде жумуртканын агы, жумуртканын сарысы же экөө тең теңсиздик болушу мүмкүн. Мындай чыдамсыздык көбүнчө ичеги-к...