Cult Wellness: Glossier жана Thinx сыяктуу бренддер жаңы ишенгендерди кантип табышат

Мазмун

• Аялдарга багытталган бренддер "мүмкүнчүлүктөрдү кеңейтүү оюн планы" боюнча иш алып барууда
• Андан тышкары, аялдардын ден-соолугу жеке адамга караганда кеңейди
• Аялдар ошондой эле бренддерден артта калбай, жоопкерчиликти сактоону күтүшөт
• Акыр-аягы, бренддер аялдарга дагы толугу менен салынышы керек

Fortune журналы 2018-жылдагы "40 жашка чейинки 40" тизмесин жарыялаганда - "бизнес чөйрөсүндөгү эң таасирдүү жаштардын жылдык рейтинги" - Эмили Вайсс, Glossier сулуулук компаниясынын негиздөөчүсү жана тизменин 31-катышуучусу, Instagram баракчасына өзүнүн ойлору менен бөлүштү сыймык.

Гүлдөп-өсүп келе жаткан сулуулук индустриясы, ал Fortune киносунда өзүнүн баш сүрөтүн чагылдырып, азыр 450 миллиард долларга бааланып, өсүп келе жатып, алгач өзү сыяктуу сулуулук стартаптарын девальвациялаган инвесторлорду четке какты.

Анткени сулуулук, деп жазган Вайс, «жеңил эмес; бул туташуу үчүн өткөргүч. Мен акыры олуттуу мамиле жасап жатканыма абдан кубанычтамын, демек, аялдар олуттуу мамиле жасап жатышат ».

Биз бул компаниялар жөнүндө жөн гана потенциалдуу акча жасоочулар катары эмес, цеитгеисттин, атүгүл өзгөрүүлөргө потенциалдуу агенттердин чагылышы катары сүйлөштүк.

Аялдарга багытталган бренддер "мүмкүнчүлүктөрдү кеңейтүү оюн планы" боюнча иш алып барууда

Вейсстин аялзатына кеңири мүмкүнчүлүк түзүп берген брендинин ийгиликтүү корреляциясы, корпорациялардын продукттарды аялдарга, аялдар аркылуу сатуудагы кенен жылышынын бир мисалы. Кардарлар катары аялдар тарыхта начар тейленип, рынокто түшүнбөстүктөр болуп келгенин моюнга алуу менен, жаңыдан пайда болуп жаткан бренддер аялдардын болуп көрбөгөндөй чындыкка дал келгенин ырастоодо.

Бул жерде аялдар керектөөчүлөрдү сатышат: Алар продуктту гана эмес, ошондой эле жалпы жашоону жакшыртуу үчүн атайын курулуп жаткан мүмкүнчүлүктөрдү дагы сатып ала алышат.

Glossier’дин “макияжсыз макияж” мантасы болсун (“Териси биринчи, Макияжы экинчиси, ар дайым жылмайып туруңуз” алардын шайыр кызгылт таңгактарында чагылдырылган); Fenty Beauty компаниясынын индустриясын өзгөрткөн 40 көлөкө негизи; Кемчиликсиз орнотулган көкүрөктү иштеп чыгуу үчүн ThirdLove болжолдонгон миссиясы; же чачка кам көрүү линиясы сыяктуу жекелештирилген жана өтө ыңгайлаштырылган продукт топтому, сулуулуктун функциясы, бул бренддер, башкача айтканда, достук маанайсыз бороон-чапкын учурунда коопсуз порт катары аныкталат.

Алар аял тажрыйбасы боюнча кадыр-барктуу үн сунуш кылып жатышат, жана алар муну далилдөө үчүн Weiss, Jen Atkin, Gwyneth Paltrow же Rihanna сыяктуу умтулган аял директорлорго ээ.

ThirdLove компаниясынын негиздөөчүсү Хайди Зак Инк компаниясына билдиргендей, "Аялдар негиздөөчүлөр компанияларды түзүп жатышат, анткени алардын жашоосунда кандайдыр бир көйгөй бар жана алар жакшы тажрыйба түзө алабыз деп ойлойм." Биз бул компаниялар жөнүндө жөн гана потенциалдуу акча жасоочулар катары эмес, цеитгеисттин, атүгүл өзгөрүүлөргө потенциалдуу агенттердин чагылышы катары сүйлөштүк.

Бул, ыңгайлуу, бренддерге сулуулук муктаждыктарын гана эмес, учурдагы ден-соолук кыймылын да капиталдаштырууга мүмкүндүк берет.

Кантсе да, аялдардын чындыктары көз жаздымда калат же сыйлабайт деген түшүнүк сулуулук дүйнөсүнө гана мүнөздүү эмес. Goop сыяктуу ден-соолукту чыңдоочу компанияларды көптөн бери сынга алган доктор Джен Гюнтер Нью-Йорк Таймс гезитинде жазгандай, “Көптөгөн адамдар, айрыкча аялдар медицина тарабынан эбактан бери четке кагылып, жумуштан четтетилген”.

Продукциялардын убадасы өзүн-өзү дарылоочу нерсе. Аялдар өзүлөрүн айыктыргысы келет.

Бул маданий консенсус бренддер үчүн ыңгайлуу мейкиндикти түзүп, тилектеш жана өз убагында "чечимдерди" сунуш кылды. Ден-соолугуңузду ден-соолукту чыңдоочу рецепт же өнүм аркылуу эле ден-соолугуңузду чыңдап же айыктырса болот деген ойго таянып, өзүбүздү өзүбүз өркүндөтүп жатабыз.

Булар, өз кезегинде, аялдан аялга бөлүшүп, бөлүшкөн жана акылдуу болушат. Коллаген куюлган сывороткалар жана суусундуктар жөнүндө ой-пикирлер, сулуулуктун "таза" ингредиенттери, табигый жана туруктуу кыймыл менен айкалышкан тамактануу жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Сулуулук жана өзүнө кам көрүү, саламаттыкты сактоо менен айкалышкан.

Андан тышкары, аялдардын ден-соолугу жеке адамга караганда кеңейди

Аял керектөөчү жеке ден-соолук көйгөйлөрүн жашыруун оңдоону издеген жалгыз адам эмес. Тескерисинче, анын ден-соолугуна байланыштуу көйгөйлөр барган сайын саясий жактан оорлошуп же социалдык жактан аныкталууда. Мааниси: Ал тандаган өнүмдөр анын кеңири коомдук-саясий баалуулуктары жөнүндө да айтып берет. Аны менен сүйлөшүүнү баштоо үчүн, бренддер ал күчтүү жана актуалдуу феминисттик шериктеш катары көрүнөт деп эсептешет.

Бирок мурунку феминисттик маркетингдик стратегиялардан айырмаланып (Довдун "Чыныгы сулуулук" өнөктүгүн караңыз, ал ачыктан-ачык эркек көз карашка ачууланган), бул бренддер кийинки феминисттик толкундан баалуулуктарды кабыл алып жатышат. Алар ойноок, боорукер стратегияга умтулуп жатышат: жашырылган чындыктарды жана кеңири адилетсиздикти ачып, чечүүгө жардам бере турган билген досуңуздун байланышы.

Thinxтин башкы директору Мария Молланд Селби CNBC каналына берген маегинде: "Адамдар өз денелерине эмнелерди салгандыгы жөнүндө көбүрөөк ойлонушат" жана "биздин ар бир продукт жууп-тазалап, көп жолу колдонсо болот, андыктан бул планетага пайдалуу."

Thinx ошондой эле 2015-жылы ушул сменага секирген биринчи бренддердин бири болгон. Ным соруучу, ыңгайлуу этек кир ич кийимдерин саткан компания катары, продукт кийүүчү адам экологиялык жактан гана эмес, ден-соолукка дагы пайдалуу деп ырастайт. аң-сезимдүү. Салттуу этек кир азыктарынын бренддери аялдардын жаңы артыкчылыктары менен шайкеш келбей калуу коркунучун жаратат, бул мезгилдерди кеңири социалдык маселе катары чечет.

2018-жылы, Дайыма жылдык "Жакырчылыкты аяктоо" өнөктүгүн баштап, Эл аралык аялдар күнүнөн кийинки айда сатылып алынган ДАЙЫМА тактайчалардын же тампондордун ар бир таңгагы үчүн, өнүмгө муктаж студентке кайрымдуулук жардамы көрсөтүлөөрүн убада кылды.

Дайыма буга чейин өзүнүн кайрымдуулук демилгелерин жүргүзүп келген (анын ичинде "Жыныстык жашка ишеним" маалымдоо өнөктүктөрү), "Жакырчылыкты аяктоо" аракети керектөөчүлөрдүн чыгымдуулук күчүн жумшоого, алардын жеке дүкөндөрүн тандоону чоң активисттердин баарлашуусунун бир бөлүгүнө айландырууга багытталган.

"Ишкерлерге жана ишкерлерге бул маселени козгоо кыйын ... эгер сиз ич кийим сатсаңыз, анда репродуктивдик ден-соолук менен байланышкыңыз келбейт". - Adweek компаниясынын башкы директору Мейка Холлендерди колдоо

Эмне үчүн бул идеялар азыр өзгөчө сатылууда? Бул жарым-жартылай интернеттин жана социалдык медианын көтөрүлүшүнүн аркасында. Аялдардын жашоо образы жана ден-соолук "көйгөйлөрү" ачык жана үзгүлтүксүз талкууланат.

Интернеттеги жана социалдык медиадагы бөлүштүрүүгө болгон ыктоо, анын өнүгүп келе жаткан феминисттик активдүүлүгү менен айкалышкан аялдар интернетте өз тажрыйбалары жөнүндө ачык сүйлөшүүгө умтулушат. Кантсе да, аялдардын жамааттык аң-сезиминин эң таасирдүү акыркы мисалы хэштег түрүндө дагы эле колдонулат: #MeToo.

Бул байланыш бренддер дагы аялдардын жашоосун түшүнүп, ыңгайлуу чечимге ээ экендигин ырастап, аларды туурагысы келген жалпы тилдин түрү.

Аялдар ошондой эле бренддерден артта калбай, жоопкерчиликти сактоону күтүшөт

Байланыштын жогорулашы бренддер аудиториянын билимин жана артыкчылыктарын бир буюмга болгон ишенимди оптималдаштыруу үчүн колдоно алат дегенди билдирсе дагы, бул бренддер үчүн жоопкерчиликти күтүүгө мүмкүнчүлүк берет.

Айрыкча Glossier Инстаграмдагы жана Into The Gloss карындаш блогундагы керектөөчүлөрдүн өз ара мамилелерине көбүрөөк таянган. Бул платформаларда бөлүшүлгөн ой-пикирлер кийинчерээк өнүмдөрдүн өзүнө сиңет деп болжолдоого болот.

Glossier өзүнүн эң жаңы өнүмүн, Bubblewrap аттуу көз кремин жарыялаганда, бренддин жолдоочуларынын ортосунда компаниянын ашыкча таңгактоо жана пластмассаларды колдонушу жөнүндө сүйлөшүү өрттөнүп кетти - айлана-чөйрөнүн бузулушун эске алганда анчалык деле сүйкүмдүү эмес. (Glossierдин Instagram баракчасына ылайык, алардын онлайн буйрутмаларындагы кызгылт Bubble Wrap баштыктары ушул жайда милдеттүү эмес болот.)

Инстаграмдагы бир жазуучунун бренддин ажыратылышы жөнүндө комментарий берип жатып: “Элестетип көрүңүз, бир мүйүздүү денгээлдеги брендинг жана сиз супер күчтү колдонуп, бир жолу колдонууга боло турган пластиканы колдон келишинче түртүп жатасыз. Балдар, сиз миң жылдык / gen z максаттуу компаниясыз ... сураныч, экологиялык кесепеттери жөнүндө ойлонуп көрүңүз. ” Глоссиер жолдоочуларына “туруктуулук чоң приоритет болуп баратат” деп жооп берди. […] Көбүрөөк маалымат алуу үчүн бизден кабардар болуңуз! ”

Керектөөчүлөр макияж компаниялары үчүн Fenty Beauty компаниясынын 40 көлөкөлүү диапазонун кармануу үчүн онлайн өнөктүктөрдү өрттөп жибериши мүмкүн эле, алар ошондой эле жогоруда аталган бренддердин баалуулуктарын АР ДАЙЫМ талашып-тартышуу мүмкүнчүлүгүн сезишет.

Thinx компаниясынын 2015-жылдагы маркетинги айыз продукт индустриясына феминисттик реакция деп макталса, 2017-жылы Racked тергөө (Glassdoor сын-пикирлери аркылуу) жумуш ордунун динамикасына байланыштуу "өзүнүн (көпчүлүк аял) кызматкерлерин сыйлабаган жана баалабаган феминисттик компанияны" аныктады. Ошол эле жылы, Thinx компаниясынын мурдагы башкы директору Мики Агравал сексуалдык зомбулукка айыпталып, кызматынан кеткен.

Акыр-аягы, бренддер аялдарга дагы толугу менен салынышы керек

Эгерде бренддер аялдардын жашоосундагы заманбап чындыктар менен сүйлөшкүсү келсе, анда бул ыңгайлуу корпоративдик баалуулуктарга, ошондой эле алардын кирешелерине шек келтириши мүмкүн болгон адамдык баалуулуктарды камтыйт.

Жакында, аялдар менен иштеген бир нече бренд аборт жасоо укугун колдогон коомдук катка кол коюуга макул болушса, калгандары баш тартышты. Sustain компаниясынын башкы директору Мейка Холлендер (катты түзүп, ага кол койгон) белгилегендей: "Ишкерлерге жана ишкерлерге бул маселени козгоо кыйын ... эгер сиз ич кийим сатсаңыз, анда репродуктивдик ден-соолук менен байланышкыңыз келбейт".

Аялдар өз убактысы жана акчасы менен өзүнө инвестиция салууга кубанып турганы айдан ачык. Кайдыгерлик сезимине жооп бере турган, элестеткен жамааттын күчүн сунуштай турган жана салттуу нормаларды жокко чыгарган өнүмдү жаратуу менен, бренд аялдарды чыгымдоо күчүнө таянып, аларга ишене алат.

Ошондой эле, бул жаңы индустриянын этикасын буйруй турган жана маргиналдашкан тажрыйбаларды чагылдырып турган күч, ошондой эле "40 жашка чейинкилерге" Вейсс сыяктуу генералдык директорлорду бийик көтөрүп жүрөт.

Ошондой эле, дүкөндөрдү жеңил ойлуулук деп ойлоону токтотууга убакыт келди. Чындыгында, мисалы, кемчиликсиз гиалурон сывороткасын алуу жөнүндөбү же өнөкөт көңүл калуу деңизинде керектүү продуктту табуу кубанычы ушунчалыкпы?

Thinx трусиктерин сатып алуу идеалдуу нымдуулукка чыдамдуу материалды сатып алуу жөнүндөбү же айызы менен кыйналып кыйналган аялга эркинирээк, дестмациялоочу альтернатива колдонуп көрүүгө мүмкүнчүлүк береби? Түстүү аял Fenty Beauty компаниясына берилгендик, татыктуу макияж формуласын табуу үчүнбү же тоскоолдуктун ордуна теринин тонун актив катары көрсөткөн биринчи брендге берилгендикпи?

Бул жагынан алганда, өнүмдөрдүн жөн эле убадасы өзүн-өзү дарылоо болуп саналат. Аялдар өзүлөрүн айыктыргысы келет.

Ошондой эле, мындай соода терапиясы сатуу стратегиясы катары колдонулган маргиналдык турмуштук тажрыйбаларга алып келиши мүмкүн экендигин дагы моюнга алышыбыз керек.

Вайсс жана анын теңтуштары өзүлөрүнүн продукциясына кызыгуусун арттыруу үчүн аялзатынын жалпы окуяларына көз каранды. Аялдардын өнүгүп келе жаткан нааразычылыктары аялдарга ылайыктуу делген бренддерге багытталганда эмне болот?

Аялдар акыры "олуттуу мамиле жасашат" деген түшүнүк бир миллиард долларлык баалоо менен башталып, аягына чыгышы мүмкүн эмес, тескерисинче, бренддер жашоосу жана каалоолору өнүмдөрдү жана алардын ийгиликтерин калыптандырган адамдар менен чын ыкластуу баарлашууну баалайт.

Өзүнүн образында жаралган брендди көргөн аялдар үчүн - алардын тажрыйбасынан жана каалоолорунан келип чыккан - алардын продукт ДНКсына жабышканы түшүнүктүү. Ошол байланышты үзүү үчүн, бузулган убадаларга толгон дагы бир суурмага тобокелге салып, кийинки деклуттерде гана алмаштырыласыз.

Бул бренддер угуп, кадыр-баркка ээ болушкан. Аялдар үчүн баарлашуу бүтө элек.

Виктория Сэндс - Торонтодон келген эркин жазуучу.